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相談事例:スナックの服を営業の服として利用している同期がいるのですが、どうなんでしょう?

公開日: : 最終更新日:2016/10/01 保険相談事例

皆さんこんにちは「保険アドバイザー和田」です。

今日は相談事例を紹介したいと思います。

いつもはクライアントからの質問ですが、これは保険セールスの方からです。

 

【質問】

生命保険の営業について

スナックの服を営業の服として利用している同期がいるのですが、どうなんでしょう?

 

【回答】

少し前になりますが、リオの会議でのスピーチから話題となった「世界一貧乏な大統領」ウルグアイのムヒカ大統領。彼は『ネクタイなんて、首を圧迫する無用なボロ切れ』と、服装は常にノーネクタイでサンダル履きのスタイルだったのは皆さんも良く知っているお話だと思います。

 

さて、話を戻し極端な例でお話します。

他社の商品含め保険知識が豊富で、保険以外でも広く提案の選択肢を持ち、常にクライアント側に立って中立なアドバイスをしている「スナックの営業の服」を着ている保険セールス

こちらが質問してもいつも「確認してまたご連絡します」と回答しているような、保険のことや金融のことはさっぱり、だけど「社会人らしい清潔感のある服」を着ている保険セールス

 

どちらが正解で、どちらが間違えでしょか?

 

どちらを選ぶのかは”クライアント”ですね。

(ただし、、、サラリーマンだと服装のコンプライアンスが社内であるとは思いますが)

*保険屋さんのファッション

 

Point

服装同様に、TOPセールスであることと、クライアントにとって良いアドバイザーであることも別のことですよ。

*年収1,000万円以上の保険セールス「MDRT」「COT」「TOT」とは?

*私なら「MDRTから保険に加入したくない」

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    • プロフィール

      保険アドバイザー 野村 元輝
      <経歴>
      神奈川大学経済学部卒業
      大手宝飾品専門店に勤務後、生損保代理店で11年半勤務。
      その傍らで、より顧客志向に立ったアドバイスがしたいと思い、2011年10月より海外投資のアドバイスを開始。
      その後、弊社保険アドバイザー(国内外の保険相談)として2017年12月より勤務。

      <趣味>
      ゴルフ(少々)、海外視察、草野球

      <出身地>
      神奈川県茅ヶ崎市

      <自己紹介>
      大学卒業後、東証一部上場の宝飾品会社にて販売営業に従事。

      2006年6月に、とあるファイナンシャルプランナーとの出会いから、より顧客利益につながる仕事がしたいという想いで、飛び込みで生命保険の代理店に志願して転職。独立系乗合保険代理店にて、生命保険のライフプランナーとして11年半勤務しました。

      並行して、2011年10月より海外投資のアドバイスを開始。弊社河合とは、同業者の紹介で知り合うことに。

      国内海外問わずいいものはいい!悪いものは悪い!という投資スタンスよりクライアント志向に立った活動方針に共感しこれまでのキャリアを活かし、弊社保険アドバイザーとして2017年12月よりK2 Holdingsに参画しました。

      国内外の保険や投資など幅広いアドバイスを得意とし、日々顧客利益のために活動中。

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