オンライン時代の仕事のやり方、ターゲット選定は大事！

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

先週から大阪に数日滞在しております。

とは言っても、日中はオンライン面談とオンラインミーティング、時間空いたらホテルの近所でランチして散歩して

夜はお客さんやビジネスパートナーとごはん・・・ていうスケジュールなので、どこ行ってもほとんど変わりませんw

今年初の福岡へ〜キーマンを見つけるには？〜

以前にこちらBlogで書きましたが、この社長とは毎月どこかであってまして、2人とも首都圏在住ですがここ数ヶ月は地方都市で

会ってます！

さて、

みなさんはコロナ禍でどうやってクライアント探しをしているでしょうか？

一時期よりは人の出が増えてきたところでコロナ第三波・・・営業マンにとっても色々考えながら行動しなくてはいけない時代となりました。

そこで、オンライン面談やSNS等でダイレクトメッセージを送ってもなかなか成果につながらない方もいるかと思います。

クライアントの探し方としては

クチコミによるご紹介（既存客からのご紹介など）

ウェブマーケティングで集客する（その後、対面orオンライン面談）

主にこの2つかと思います。私は両方活用していますが会う人によって使い分けております！

特に、クチコミをしてくれる経営者でその方が同業の経営者や仲のいい経営者をご紹介していただける場合は、直接あったほうが成果につながりやすいケースが多いです。

なぜならば、オンライン（ZOOMやLINEなど）が面倒という方が多いですので、来社して説明してという方が一度で全て済んでしまいます。

また、経営者は基本的に時間があまりないので、アポ入れて訪問した方がいいケースもあるなとコロナ禍でも感じました。

そして、コロナ禍でも順調に売り上げを伸ばしている業界もあります！

ネット配送関連のお仕事（運送）、マスク関連の製造業、製薬業界などなど。

売り上げは伸ばしていませんが、「早期退職者」も多く出ている最近、こういった方への資産運用提案もチャンスだと思います。

私はこういった業界や属性の方向け、あるいはそういったクライアントに積極的にコミュニケーションを取るようにしています。

また、オンラインでは以前からFacebookやInstgramのストーリーズでいいねしていただいた方にこんな仕事してます！とか

自己紹介送ったりしています。

全て上手くはいきませんが、そうしていると双方向に距離感がグッと縮まり、オンラインで面談にも繋がります。

今こそ、Facebookを有効活用しましょう！

この3連休も外出自粛している方も多いかと思います。

そんな時はネットで積極的にコミュニケーションをとっていくのもアリかと思います！

色々試行錯誤しながら、コロナを言い訳にせず取り組んでいきましょう！