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相談事例(43歳 女性):老後の為に「ユニットリンク」に入っていますが支払った金額の半分以下となり困っています

公開日: : 最終更新日:2019/06/26 保険相談事例

皆さんこんにちは「保険アドバイザー和田」です。

今回は実際に相談依頼を受けた事例を紹介したいと思います。

「ユニット・リンク」に関するご相談ですが、悪質な販売方法で加入させられてしまっています。

(ご質問者からの質問はこちらで概ね修正していませんので、誤字脱字もそのまま表記しています)

 

【質問】

ユニットリンクというアクサの保険に入っています。FBさんに勧められ老後の為に入りました。

入る際、毎月の支払い額は上げる事はできないが下げる事は年何回だかまで大丈夫と言われたように思います。そこで眠らせてる分を先に最大で毎月払いそれから金額を下げて…という話になり途中まで毎月8万、その後1万づつに切り替えました。

アクサに連絡する事があり運用状況など聞いたところ掛け金を下げた時、解約保険金なるものが発生している事を始めて知りました。10年過ぎないとかかるとのこと。支払った金額の半分以下となっており困ってしまいました。10年過ぎるまで後6年あります。諦めて解約し他保険へ移るかそのまま続けて10年過ぎるのを待つべきか悩んでいます。

 

【回答】

契約当初に支払金額を多くし後に下げる提案は、保険セールスが受取る手数料が、初年度が最も高いからです。保険業界に身を置いていた者としても、非常に憤りを感じます。最も悪質な販売方法、本当に酷い話ですね。

この「ユニット・リンク」に関する苦情は、〇〇さんに限らずかなり多いようで「失敗した」「こんなはずじゃなかった」というトラブルが増えています。

*まだどこにもない情報〜アクサ生命「ユニット・リンク」パンフレット内容変更の意味するもの

*「ユニット・リンク」の苦情が増えているらしい件(もっと増えるなぁ、きっと)

 

もし、この契約に対して例えば

 

・10年以内の解約は解約控除が発生する

・元本割れなどのリスクは十分に聞いていなかった

・この保険は死亡保障のついた保険で、保険料の一部は「保障」のコストとして引かれるため、保険料のすべてが「運用」にまわっているわけではない

 

など、説明が十分に得られていなかったことをADRへ相談してみてはいかがでしょうか?

契約を「無効(なかったこと)」にできる可能性があります。詳しくはブログを参考にして下さい。

*苦情はここへ”Go”~「金融ADR(Alternative Dispute Resolution)制度」とは?

 

もし、契約が「無効」に出来ないようであれば選択肢は3つ

 

・そのまま継続

・解約

・払済

(契約から6ヶ月以上経過し、死亡保険金額が50万円以上であれば「払済」にすることが出来ますので、解約返戻金が必要ないのであれば、解約ではなく「払済」にしておくという方法もあります。ただし、この場合でも解約控除は掛ります)

*保険の見直しはいろいろあります「解約」「減額」「払済」「延長定期」「コンバージョン」

 

私のアドバイスとしましては「払済」という方法か「解約」するのが良いと考えています。このまま数十年の期間払い続ける方が「お金を殖やす」には効率が悪いと思いますし、何より◯◯さんが「騙された感」をもったまま数十年もこの保険を続けること自体、精神的にも良くないのではないでしょうか?

 

日本国内の商品で老後資金の準備をするであれば「確定拠出年金(401K)」です。

「確定拠出年金(401K)」の運用先は「ユニット・リンク」同様に、あまり期待はできませんが、税制メリットだけでも十分に効果があるので「定期預金(元本保証商品)」で積立られてはと思います。

*掛金全額所得控除「iDeco 確定拠出年金」の税効果について

 

よりお金を殖やすには「海外積立年金」がオススメです。「海外積立年金」には2種類あり、お申込みに関してはご自身で海外に渡航する必要もなく、パスポートなどのいくつかの必要書類をご準備出来れば申込むことができます。

 

1)「変額年金プラン」

ボーナス金利を積立額に応じて1~5%/年必ずもらいながら、世界にある200本ほどあるファンドからポートフォリオを組んで積立投資するものです。ご自身でポートフォリオを組み、運用することもできますが、弊社の推奨するポートフォリオで運用することも可能です。

仮に月々300USD(約33,000円)を積立られる場合、海外積立年金では2%のアロケーションボーナス(固定金利)が積立額に上乗せされ、経過期間ごとにロイヤルティボーナス(お祝金)がもらえます。

仮に「ユニット・リンク」と、「変額年金プラン」を同じ7%のパフォーマンスで殖やしていった場合、積立最長期間の25年満期時には複利運用やボーナス金利によって以下のようなパフォーマンスシミュレーションとなります。

同じ運用利率でも「変額年金プラン」は積立金額に対して約2.5倍、アクサ生命「ユニット・リンク」では約2倍となり、日本円で約300万円も違ってきます。(*1USD=110円計算)

 

・25年積立総額:300USD✕12✕25=90,000USD(約9,900,000円)

・25年後満期想定額(7%運用):228,947.91USD(約25,184,000円)

・上記返戻率:254.4%

 

<国内の変額商品例:ユニット・リンク(AXA)>

(契約年齢40歳・女性・保険金額約1,327万円)

・25年積立総額:36,000✕12✕25=10,800,000円

・25年後満期想定額(7%運用):22,120,000円

・上記返戻率:204.8%

 

2)「元本確保型年金プラン(15年満期)」

15年後に積立た金額の+40%を最低保証した上で、米国の株式に連動し更に殖えて受けとれることができるものです。老後資金としてはもちろん、お子さんの教育資金などで活用される方も多くいらっしゃいます。

仮に月々300USD(約33,000円)を15年間積立た場合は(*1USD=110円)

 

・15年積立総額:300USD✕12✕15年=54,000USD(約594,000円)

・15年後満期金:54,000✕140%=75,600USD(約8,316,000円:最低保証)

・最低保証返戻率:140%

 

Point

老後資金や学資資金など「お金を殖やす目的」においては、受取時の税金も含めどれくらい殖えるのか?最終的には手元にいくらになるのか?も確認しましょう。

*税金を考慮すると”どちらがより殖えるか”を比較@「iDeco 」VS 海外積立年金「元本確保型年金プラン」

 

わからないことはお気軽にお問合わせ下さい。

『世界中からベストな保険を』K2Assurance 皆さんのオーダーメイドがここにはあります

 

※本記事中の発言は筆者の個人的な見解であり、K2Assuranceの見解ではありません

 

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    • プロフィール

      保険アドバイザー 野村 元輝
      <経歴>
      神奈川大学経済学部卒業
      大手宝飾品専門店に勤務後、生損保代理店で11年半勤務。
      その傍らで、より顧客志向に立ったアドバイスがしたいと思い、2011年10月より海外投資のアドバイスを開始。
      その後、弊社保険アドバイザー(国内外の保険相談)として2017年12月より勤務。

      <趣味>
      ゴルフ(少々)、海外視察、草野球

      <出身地>
      神奈川県茅ヶ崎市

      <自己紹介>
      大学卒業後、東証一部上場の宝飾品会社にて販売営業に従事。

      2006年6月に、とあるファイナンシャルプランナーとの出会いから、より顧客利益につながる仕事がしたいという想いで、飛び込みで生命保険の代理店に志願して転職。独立系乗合保険代理店にて、生命保険のライフプランナーとして11年半勤務しました。

      並行して、2011年10月より海外投資のアドバイスを開始。弊社河合とは、同業者の紹介で知り合うことに。

      国内海外問わずいいものはいい!悪いものは悪い!という投資スタンスよりクライアント志向に立った活動方針に共感しこれまでのキャリアを活かし、弊社保険アドバイザーとして2017年12月よりK2 Holdingsに参画しました。

      国内外の保険や投資など幅広いアドバイスを得意とし、日々顧客利益のために活動中。

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