商品プランのアドバイスだけではなく、プラスアルファを伝えることが大事！

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

東京オリンピックが閉会しましたね。始まったら始まったで結構盛り上がったし、テレビ普段観ないのにオリンピックだけは観ておりました。

さて、この3連休は京都、神戸へ出張しておりました。

京都では25歳のIT関連の事業を経営されているSさんの契約アポでした。

先月初めにオンラインで面談をし、その時は

「他2〜3人の方に相談しているので検討します！」

と言った感じでその場で具体的にどうのこうのとはなりませんでした。

その後、2週間が経過した時にSさんから

「先日はありがとうございました。
検討した結果、変額プラン25年の積立で考えております。
またそれとは別に学資保険のような、15年で元本確保されるような積立も考えております。

そこで、再度お話を伺えたらと思うのですが、お時間いただくことは可能でしょうか。」

と連絡が来まして、再度オンラインで面談することに。

方向性も決まり、今後どうしたらいいですか？とSさんから言われたので

対面かメールでのやりとりどちらでも対応可能ですがいかがでしょうか？とお伝えすると、お差し支えなければ対面でお願いしますという事、土日祝の方が時間が取れやすいとのことでこの3連休で京都で面談することに。

プランとしては、変額プランUSD300/月 25年

元本確保型プラン　USD300/月 15年

で契約されましたが、やはり対面ですとその場で色々話題が増えますね！

Sさんとしては

50代でFIRE（Financial Independence, Retire Early）を目指したい

今後も状況見て積立投資を増額していきたい

などご自身の事についてや

今回、何人かに海外積立投資の相談をしましたが野村さんが一番的確なアドバイスを頂けました

このビジネスに興味があるのですが、僕みたいな素人でも関わることはできますか？

などいいフィードバックから次の展開の話まで気がついたら2時間近く話していました（汗）。

色々な話をしましたが、まずは20代の方でまとまった資金がないという方は積立投資から始めましょう！

また、オンラインでも対面でも相手が自分に興味を持ってくれるようなプレゼンをする事でその後クライアントを紹介してくれたり、ビジネスとしても興味を抱いてもらえたりします。

昔、生保の営業マン時代に先輩によく言われたことが

「商品の話をちゃんとするよりも相手の背後にどんな人間関係があるのかを考えながらプレゼンすることが大事で、紹介が出るか出ないかはそこで変わってくる。」

特に、金融商品は無形商品ですから単に商品プランの話をするだけではなく、相手にとってより興味を持ってもらえるように

伝えていくことが大事ですね。

そういう点では、保険営業マン最強説は私の中ではあるんですけどねw