3ヶ月スパンで物事を考えましょう！

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

最近、同業他者の方からよく相談があり前回モチベーションについて

書きましたが、今回は目標達成に関して書きたいと思います。

私は生保営業で12年活動していましたが、最初の一年目は目標達成したり、未達だったりの繰り返しでした。

ところが、2年目に入ったときに保険屋の先輩から

「1ヶ月新規手数料100万円じゃなくて、3ヶ月で400万円やるつもりで活動しろ！」

と言われたことを今でも覚えております。

3ヶ月で400万円なら目標上がってるじゃん？wと当時の私は思いましたが、実は3ヶ月目標に切り替えてから

400万円は到達しなくても、毎月平均すると100万円の新規手数料はずっとクリアできるようになりました！

一体、何か違うのか？ですが・・・。

もちろん、日々の目標とゴールは毎日書いていました。

例えば、今日はアポ4件取る・プレゼン2件し、うち1件は契約につなげる。

現在実績は○万円、見込み財源○万円、達成予想○万円といった感じでした。

毎月の目標ベースで動いてしまうと

「何がなんでも今月に契約にしなければ・・・」

という気持ちになると、相手にそれが伝わり

「この人、なんだか焦っているな・・・。」

と思われてしまい、結果失注なんてこともあります。

また、生保の法人契約の場合は会社の決算が絡んできますのでこちらではコントロールできないこともあります。

かつては、各案件ごと日々精査してAの案件は今月契約予定でBは決算がるので○月かな・・・といった感じで組み立ていました。

すると、ある月にどっと見込みが増える時があります。

そういう月にはとにかく動いて刈り取り続ける・・・飲みに行かないで仕事に集中する！ということをすれば、その月に大きな数字の貯金ができ、来月以降動きやすくなります。

逆に今月は種まき月刊だなと思えば、無理に刈り取りせずにひたすら種まきを心がけます。

10年以上前は、電話でアポ取りし訪問が普通でしたから特に保険の話をしないで社長とおしゃべりしたり、飲みにいきましょう！といって気分転換していると突如

「そういえば、知人の〇〇さんが保険見直ししたいって言ってたよ！」

とか

「最近、医療保険で良いのある？」

みたいな話が出てきたりします。

そうすると、見込み財源が増えていきます。

今では、仕事のやり方は随分と変わりましたが「3ヶ月目標」というスタンスは変えておりません。

4月5月は前年対比で20％ぐらい下がりましたが、今月はこのままいけば150%超えるのでそうすれば3ヶ月で目標達成します！

そして、調子がいい時は仕事時間を拡大させ極力飲みにいきませんが、行っても2時間で終わらせてまた仕事する・・・なんてこともあります！

良い流れの時はそのまま流れに乗った方がいいってことですね。

新しいことを始める時も3ヶ月で一先ず成果を検証し、改善するかいっそのこと辞めちゃうかを判断します！

あと、SNSの使い方も考えています。

最近は、UPする内容は自分のビジネスに関連することがメインですね。

そうすることで最近は面識ない方から問い合わせがあって、やりとりが進むとオンライン面談してその後成果につながる・・・なんてケースも多いです！

関連動画はこちら

なんでもSNSで意見すると、なかなかビジネスには繋がりませんので、これを機にうまく活用されてはいかがでしょうか？

何かご意見や質問あればどしどしご連絡ください。

最後までお読みいただきありがとうございました！