モチベーションってどうやって上げるのか？

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

長いこと保険営業をしていたり、海外保険のアドバイスをしていると業種問わず営業マンから

「どうやってモチベーション保っていたり高めたりしていますか？」

とよく聞かれます。

答えとしては

「特にないですが、ただひたすらやるべきことをやり続ける事ですかね！」

という答えになってしまいます（答えになっていないw）

最近は、モチベーション？って感じであまり気にしませんが私自身を振り返ると

まずは宝飾品の営業時代ですが今考えるとダメダメ営業マンでしたw

新卒1年目で会社のHPにジュエリーアドバイザーの1日みたいな感じで掲載されましたが、

営業成績とイコールではなかったし、とても違和感がありました。

同じ店舗の女性たち（おばちゃんパワー凄いw）に圧倒されて、その日の目標達成すれば、あとは周りの目を気にして営業しないなんてこともザラでした。

逆にそれが今のビジネスのやり方に嵌っていますが、要するに

「人を蹴落として自分の数字にするのではなく、自分がお客さんにしたいアドバイスをしていく量より質営業」

の基本をここで作ったと思います。

その後、25歳で保険業界に転職しましたが最初の一年目は散々な成績でした・・・。

ちょうど2年目の始めぐらいに今でも尊敬している生保の先輩と事務所のトイレで一緒になった時に

「例えば、自分の奥さんやお子さんが元輝の仕事をずっと外で見てたらどう思う？そんなことないけどw」

「だとすると、喫茶店で無駄な時間過ごしたり、自分に言い訳したり自分をごまかせなくなるよな？」

と言われた時にハッとしたのを今でも覚えております。

それが今でも私のモチベーションの1つになっています。

そこからは、手数料ベースで毎月100万円をコンスタントに売るようになり週2件の生保契約を1年間継続しました。

きっかけはそこでした。

私の場合は自分で気づくのではなく、他人に言われて気付いたのですがそれでもいいと思います。

今となっては私の事を誰も何も言ってくれませんので、自分自身をどうコントロールするかの日々です。

31歳で海外保険をアドバイスするようになり、経営者の朝活・自己啓発セミナー・異業種交流会など参加し、色々な経営者やクライアントと出会うようになってから

「自分がいかに保険以外の業界のことや世の中のことについて無知だった」ことを知らされました。

そこで、もっといろいろな人と出会って、色々な業界について情報収集し、

マーケットや為替同行、世界全体の経済などについてわかっていない方が多いので、自分で投資したりして勉強しました。

（保険営業マンて保険のプロですが、意外にもこういった知識ある人や投資豊富な人って少ないんですw）

当然いいことばかりではないですし、人に騙されたりお金がうまく回らない時もありました。

以前にもこんなこと

書きましたが、未来日記みたいに10年後の目標とか考えたり書いたりするのは好きじゃないので、今でもしていませんが

一つ大事なことは

「自分のなりたい像を作ってそこにひたすら進んで行動する」

ことですかね。

業界は違いますが年に何度かお会いする豊洲の仲買人（社長）の方がおっしゃった

「決めたらそこに向かって進むだけ！どうでもいいことにこだわり続ける。意地を張ること」

これも自分の行動指針にしております。

まぁ思いついたことダラダラ書いたのですが、何かの参考になれば幸いです。

以上です。最後までお読みいただきありがとうございました。