今までで最もノンビリした3月＠「節税保険」販売停止による影響と今後

皆さんこんにちは「保険アドバイザー　和田」です。

今日は『今までで最もノンビリした3月＠「節税保険」販売停止による影響と今後』についてお話したいと思います。

さて、本日をもって「節税効果」は、いったんすべて販売停止となります。

駆込み加入した経営者の方、その手続に連日遅くまで仕事されていた業界の方、みなさんお疲れ様でした（笑）

あとは、この期に及んで更に変なルール決定されないことを願うばかりといったところでしょうか？

＊「節税保険」駆込み需要がハンパない

今回のこの「節税保険」ですが、

・販売停止がいつまで続くのか？

・どのようにルール改定されるのか？

によって、多くの人に波及することが予想されます。

実は、保険セールスには

・「個人顧客を専門的に販売しているセールス」

・「個人も法人もまんべんなく販売しているセールス」

・「法人顧客を専門的に販売しているセールス」

の、大きく3種類のタイプのセールスがいます（偶然ですが「海外積立年金」も大きく3つですね）。

お察しの通り、この中で影響が大きいのは「法人顧客を専門的に販売しているセールス」です。

一般的にこの「法人顧客を専門的に販売しているセールス」は個人顧客相手のセールスとは違い、契約保険料が数百万〜数千万単位（またはそれ以上も）になることが多く、その分、販売した際のコミッション（手数料）も桁違に大きくなっているのですが、もし今後「節税保険」の販売が出来なくなったとしたら、収入のベースとなっている商品がないわけですからそれこそ”死活問題”なわけです。

すると、「じゃぁ個人の保険売れば良いんじゃない？」と思われるかもしれませんが、この手の保険セールスは個人顧客の細かな（少額な）保険を売るのを相当に面倒と感じていて、苦手な人が多いと思います。恐らく「よし、じゃぁ個人に医療保険でも売ろう」と頭を切り替えるより、「他の仕事探そう」って考える人の方が多いんじゃなかなと思うくらいです。

先日のブログではこの「節税保険」は、国内消費循環にとってはむしろ良いのでは？と書きましたが、

＊なに言ってんだ今さら。。。＠金融庁長官、節税保険に走った生保トップに苦言

それと同様に「法人を専門的に販売しているセールス」は高収入の人が多いので、そのような人達が稼ぎ、税金を納め、消費をし、、、ということを考えれば「節税保険」の販売停止は経済効果として大きなマイナスを生んでいるように思えて仕方ありません。

さらに、、、生命保険会社にも大きく3種類のタイプがあり

・「個人にフォーカスして商品提供している保険会社」

・「個人も法人もまんべんなく商品提供している保険会社」

・「法人にフォーカスして商品提供している保険会社」

「NN生命」などのように法人の商品を強みにしていて、個人マーケットへの商品供給にはそれほど注力していなかった保険会社はどうなるんだろう？と、思ったりしています。このまま本当に国税の言う「返戻率50％を超える法人の保険は販売停止」なんてことにでもなったら、「NN生命」のような保険会社は”日本撤退”ってこともあり得るような気がします。保険会社が日本に拠点をおくことで、例えば事務所の賃料や、印刷物や、営業活動（電車にも乗るし、飛行機にも乗るでしょう）、広告・CM、などなどの国内消費、そしてそこで働く多くの人々の納税、消費などなどを広く、トータル的に考えればとことんマイナスの効果ばかりのように思えるんですよねぇ。。。

かくして、法人マーケットを得意としている保険セールスを筆頭に、保険業界の多くの人が本来最も忙しくしているはずの3月は、販売する商品がなくなり

今までで最もノンビリした3月

を過ごすことになりそうです。

（または新しいビジネス探しで忙しいかも。。。）

パートナー募集してます（笑）