三ノ宮から最後は大阪へ！〜パートナー経由での個別面談〜

皆さん

おはようございます。保険アドバイザーの野村です。

出張続きですと、朝起きた時に「ここはどこだっけ？」となりますw僕だけかもしれませんが。

さて、三ノ宮でアポを終えた後は大阪へ！

大阪では大阪在住の弊社パートナーとそのクライアントとの面談。

東京以外で個別面談

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をしておりますが、単に1対1ではなくて、こうしてパートナー経由での面談もございます。

弊社パートナーといっても、職種は様々。

主に保険代理店など金融機関出身の方が多いですが、海外投資や保険といってすぐにクライアントにアドバイスできない方もいらっしゃいます。

そこで、私もそうですが弊社保険や投資アドバイザーが一緒になって面談することもあります。

そうすることで、クライアントとの機会損失も防げますしね。

私も国内生保時代から数えると、これまで何千何万とクライアント候補含めて面談してきましたが、大事なのは

「聞くこと」

これに尽きます。これ意外とできていない営業マン多いんです。

なぜ変額プランよりも元本確保型プランの方がいいのか？

保険よりも投資がいいのか？

一括投資よりも積立投資がいいのか？

そこで、「why? 」と聞いていくことでクライアントのこれまでの投資と向き合い方がわかってきます。

その世界をヒアリングしてあげる事で相手は

「私の事を聞いてくれている！」と満足度が高まり、結果この人に任せよう！となります。

ただ、聞くだけだはダメで質問する時には必ず自分なりの答えを用意しておくことが大事ですね。

単なるオウム返しでは相手も「えっ？」ってなりますからねw

昔、受けていた某教育プログラムでも

「まずは相手の世界を聞いてあげなさい。そこから、一緒に創作し完了を作りましょう！」

なんて言われて事を思い出しました。

今月は15日16日と神戸、大阪出張です（ほとんど空きがなくなってきましたが・・・）。

この機会に個別面談されたい方は上記フォームよりお申し込みください。

最後まで、お読みいただきありがとうございました。