相談事例：三井住友海上プタイマリー生命「かがやきつづく」を購入してますが不安です（女性 75歳）

皆さんMerry Christmas「保険アドバイザー和田」です。

ご家族と、恋人と、お友達と、最近は”クリぼっち”の方も多いとのことですが。。。楽しい時を過ごしていますか？

さて、今回は実際に相談依頼を受けた事例を紹介したいと思います。

多くの金融機関で高齢者をターゲットに、この手の商品を販売しているようです。

【質問】

2014年6月に、三井住友海上プタイマリー生命「かがやき　つづく」を800万購入してます。

持ち続けることに不安を感じてます。

【回答】

恐らく、◯◯さんが感じていらっしゃる不安は、払込んだ800万円が殖えるどころか減るのではないか？ということではないでしょうか？

加入時にもご説明があったかと思いますが、この商品は株式・債券・商品・通貨の4資産への分散投資を行い、資産を殖やしましょうという商品ですので、これが殖えるか殖えないか、または減ってしまうのかは「相場・運用次第」ですね。

ただし、この商品の手数料を見る限り「殖やす」ことはあまり期待できす、むしろ資産が年々「減る」可能性の方が多いのではないかと思います。この商品の手数料をご覧下さい。

・購入時手数料（5％）：800万円✕5％＝40万円

・保険関係費（年率2.79％）：800万円✕2.79％＝約22万円

・資産運用関係費（年率約0.18％）：800万円✕0.18％＝約1.4万円

【合計：40＋22＋1.4＝約64万円】

ザックリとした計算ですが、◯◯さんのケースでは初年度に支払った800万円から約64万円の諸経費等が差引かれ、736万円程度が実際の運用に回っています。更に翌年以降毎年、保険関係費と資産運用関係費の約24万円が経費として引かれます。これは736万円に対して約3.3％ですから、少なくともこれ以上の利率で運用しなければ毎年赤字となるわけですね。

また、736万円を元本である800万円に戻すには約108.7％にしなければいけません。3.3％の経費を支払いながら108.7％まで殖やす、つまり元本に戻すだけでもそれ相当の利回りが必要となるわけです。

ただし、20年後には元本が最低保証されているので、最悪でも20年後には減ることなく戻ってくることになります。

加入から8日以内でしたらクーリングオフも可能でしたが、既に2年以上経過していますので、加入時の申込の際に、説明が不十分だったり、何か問題点などが証明できれば、ADR制度を利用することで契約を無効に出来る可能性はあります。

もし、◯◯さんが「お金を殖やしたい」というご要望があれば、以下の質問へのご回答をこちらのメールに返信、または投資ヒアリングシート（リンク先）よりお答え頂ければ、◯◯さんに良いと思われる商品をご案内します。

・現在の投資商品（金額、銘柄など）

・今までの投資経験（年数、商品など）

・今後の投資可能年数

・今後の投資可能金額

・現在の年収から貯蓄できる余剰資金（例：120万円／年）

・年率目標リターン（何%など）

・オフショアファンドも投資対象に入れるかどうか？

・その他、投資や人生でどのようなことを目標に運用していきたい、などあればなんでもお聞かせください。

※『投資ヒアリングシート』はこちら

Point

このような商品の販売方法に関しては金融庁からも問題視され、販売者である銀行は販売手数料の開示にまでなりました。

しかし、実態は「お客さんからの要請があった時」は、開示する程度に留まっているようです。

銀行側は「聞かれなかったから言わなかった」ってことなんでしょうけど、、、詐欺っぽいやり方ですね。