アポイントは常に一杯にしない方が仕事の効率は遥かにいい！

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

今回は、保険営業マンやその他営業職向けの内容かと思いますので、該当ではない方はスルーしてください！

さて、タイトルですが

アポイントは常に一杯にしない方が営業の効率がいい

むしろ

毎日、面談等のアポがガラガラの方が毎月安定して成績を収められます

これは、私個人的な考えですが2006年〜保険営業をし、その後海外投資や海外保険のアドバイスをして辿り着いた考えです。

とはいえ、駆け出しの2006年〜2009年ぐらいまでは生保のアポイントは毎日4アポは普通でしたが・・・・

じゃあ、矛盾するじゃん！となるんですが、そのように考えるようになったのはK2に入社した2017年12月からですね。

弊社では、メールやオンライン面談など非対面での業務が増えたからというのが一因です。

さすがに対面0ということはないですが・・・1日1下手したらアポ0という日もあります。

それでも毎日やることは多いです（汗）。

また、多くても1日2〜3アポまでに留めます。それ以上入れるとパンクしますw

最近では、土日どちらかはアポ自体は入れないようにしてクライアントとのやりとりはメールのみにしています。

アポイント数＝売り上げには比例しないとその時から感じ、コロナ禍でリモートワークが増えてきてからより一層それを感じるようになりました。

また、アポイントを一杯にしてしまう人の特徴としては・・・

アポが一杯にならないと何となく仕事した気分にならない

ため時には仕事に直結しないようなアポも入れがちです。

例えば、

永遠と自己啓発系のセミナーに参加したり

夜の交流会で時間とお金使って、その後二次会に行ったり（その後、逆営業に遭うw）

情報収集という漠然とした名目で仕事に仕事に直結しないような人と会ってお茶したり

これら全てが悪いとは思いませんが、私も全て経験し今思えばいい経験でしたが長いお付き合いとなる人ってほんとごく僅かです。

また、アポがびっしりですと一つ一つの仕事が雑になり点検を怠り、ケアレスミスも多くなります。

結果、クライアントから信頼されなくなります。

ですので、自分でここまでって区切りをつけてやる分にはいいかと思います。それ以上やってもかえって生産性が悪くなります。

話を元に戻すと、ここ数年の私のスケジュールは結構空欄が多いですw

しかし、そうする事で

緊急な対応もすぐにできたり

アポ後のクライアントからの依頼事項もじっくり考察できたり

空いた時間で今後のビジネス整理もできたり

とそれでも生産性は下がるどころか今の方が全然いいです。

かつては、足で稼ぐ営業でしたが時代によってやり方を変えないといけないという事ですね。

ですので、皆さんの周りで初対面に近い方が

とりあえずお茶しましょう！

とか

とりあえず会いませんか？

的なお誘いはスルーしましょう！

以前にもこんなBlogを書いたのでご参考ください。

自分の得意分野で稼ぐ！

やたら面会を求めてくる人とは面談しませんw

ギブアンドテイクからギバーズゲインの人間関係を作るには？

ですので、最近の地方出張は基本的に遊びの予定から入れて、アポが入れば仕事するようにしています。