自粛ムードでもできるビジネスの進め方

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

先日

オンライン面談のチャンス！

こちらのBlogを書きましたが、政府の緊急事態宣言後にFacebookなどをみていますと、主に国内生保営業マンの投稿で

見受けられますが、

「今月いっぱいは営業自粛します！自宅でのんびり過ごします」

的な宣言をしている投稿が散見されます。私からしたら非常にもったいないなと思う反面ビジネスチャンスだなと思います！

なんせ、休んでる人が多いんですからw

確かに、保険会社からそう指示が出れば彼らもそう従うしかないでしょうが同調圧力に屈せず冷静に考えましょう。

まず、

①面談や保全はオンラインで

訪問などの対面が出来ないのであれば、オンラインで面談しないのが不思議でしょうがないです。

ZOOMでもFBmessegerでもLINEでもビデオ通話できるのにもったいない。

②収入源、売り上減＝保険見直しのチャンス

私もかつてはリーマンショック、3.11、ユーロ危機など国内生保・海外保険のアドバイスをしている中でこういったマーケットクラッシュには何度か出くわしています。

保険ビジネスは私が思うに「景気不景気関係ないビジネス」だと思っております。

法人であれば、景気が良ければ節税保険に加入しますし（かつては）個人であれば＋アルファで投資性の商品を検討します。

逆に不景気であれば法人も個人もこれまでの保険を見直し、最適化を計りますしね。

掛け捨てであれば、同じ保障で保険料安いものに入り直したりとか払済保険

に変えたりしてより貯蓄性の保険に入り直したりとか。

③クライアントフォローできるネタ

新型コロナウイルス感染症による保険の支払い条件の緩和や金利0%での融資（契約者貸付）

など保険会社もクライアント目線に立っていますね！

こう言う時には

クライアントに情報提供することで特に医療保険に関しては見直しのチャンスですし、駆け込みで新規加入を検討する機会にもなりますしね。

もちろん、この状況下でも売り上げに影響がない企業もありますが、ここ数ヶ月みてますと私の場合20代〜30代のサラリーマンがクライアントになっているケースが多いですね。

法人よりも個人で収入面に影響のないリモートワークで時間が出来るサラリーマンですかね。

国内生保でもオンラインで面談し、資料もメールで添付し、いざ契約となった時にどうしても面前が必要な時は

ソーシャルディスタンスや衛生面を考慮して手続きするか、

クライアントが面談を拒む時は申込書など予め郵送するなどして5月7日以降に予めアポイント取っておいて、解除されたら一気に訪問するなどwithコロナ局面でもできることはたくさんありますね。

私の場合、もともとクライアントのターゲット（地域、年代、顧客層）を選定していないのでオンライン面談になっても件数はそこまで変わっておりません。

3月4月の相談者のエリアでみても

東京、埼玉、神奈川、名古屋、札幌、千葉、山形、海外ですとバンコク 、パリ、ニューヨークなどどこからでも相談出来ます！

できることを探して、他者とうまく差別化を図っていきましょう！