国内の終身保険やめてインデックス型海外終身保険に見直しが続々！

皆さん

こんにちは。保険アドバイザーの野村です。

今日から4月ですね！コロナでいい話が少ないですが出来る事をしていきましょう！

さて、こういうご時世なのかわかりませんが日本の終身保険をやめてインデックス型海外終身保険に切り替える方が私の周りでは多いです！

先月の

インデックス型終身保険セミナー

でも契約事例等ご紹介しましたが、今回は別の方で私が生保営業マン時代からのクライアント。

2006年10月ごろからのお付き合いですので、もう13年半ぐらいのお付き合いとなります。

その方は都内在住の40代後半独身女性。国内保険はいまだ継続中ですが、数年前に

変額プラン

も加入されております。

私の国内生保からのクライアントでも10年以上のお付き合いある方も多々いらっしゃいますが、こうした方の特徴としましては

1.国内生保（終身保険、収入保障保険、医療保険、がん保険）を契約

2.定期的な見直しのアドバイス（収入保障保険が非喫煙で安くなったり、最新型の医療保険やがん保険の案内など）

3.見直した分＋αで海外積立投資（変額プラン・元本確保型プラン）、まとまったご資金がある場合は一括投資もアドバイス

今まではこうでしたが、インデックス型海外終身保険

が登場した事で国内の終身保険や定期保険からこちらに見直しをするケースが増えてきました！

この方もそうですね。

2006年に加入されたアフラックの「WAYS」（死亡保障300万円  65歳払い）とソニー生命の「積立利率変動型終身保険」（死亡保障200万円 60払い）どちらも終身保険に加入されておりましたが、

アフラック・ソニーともに払込終了後の返戻率が100〜110％ぐらい

死亡保障よりもこれからは運用重視したい

とのことでインデックス型終身保険に切り替えました。

死亡保障がUSD100,000になったので、500万円ほど死亡保障も上がったこともあり、月ベースの保険料が1万円ほど上がりましたが、それでも15年後は150％前後の返戻率が期待できるので、

ここで現役の保険屋さんなら

「自分が売った保険を後々海外保険に切り替えるのは営業マンとしてどうなの？」

という質問をよくいただきます。

クライアントからどう思われるか？と言った不安があるかと思います。

また、自分がクライアントにすすめて加入された商品を自分が海外がいいからと言って見直す提案するなんて・・・。

と思ってしまうそうです。

クライアントからそのようなことを言われることもあるでしょう。

私は今までそのようにしてきて一度もそのように言われたことはないです。

一言で言えば、

売るスタンスではなく情報提供しているスタンスだからでもあります。

時代によって国内も海外も昔は○○という商品があったけど、今は○○はなくて××ならベストですかね〜。

とかその時によって何がベストかも変わってきますしね。

また、日頃からクライアントとリアルでもオンラインでもコミュニケーションを取っていると

逆に経営者は情報を求めているケースが多いので、喜ばれます！

そうすることで、

「この人に聞けば色々教えてくれるかも！」という存在になれば紹介もきますし、

こちらからプッシュしなくてもどんどんアポは増えていきます！

後半は保険営業マン的なレクチャーになりましたが、少しでもご参考になれば幸いです。

最後までお読みいただきありがとうございました。