販売チャネルによって取扱商品や引受けに制限をかける保険会社

今日は『販売チャネルによって取扱商品や引受けに制限をかける保険会社』についてお話したいと思います。

私が保険業界に転身した最初の会社は一社専属と呼ばれる某外資系の保険会社でした。

その後、思うところがあり複数の保険会社を取扱うことのできる乗合代理店に移籍し、多くの商品を取り扱えることになったわけですが、実は乗合っている保険会社のすべての商品を販売できるわけではないんです、制限があるんです。

＊はじめまして「保険アドバイザー和田」です

例えば、日本生命（ニッセイ）や明治安田生命のような国内大手生保だと、今となっては販売できなくなってしまっている法人向けの「節税保険（損金商品）」などは販売できるものの、かつての定期特約付終身保険のような、いわゆるセールスレディが販売している個人向け商品、CMなんかで見掛ける商品は販売できないものが多いんです。そもそも、それらの商品が取扱えたところで乗合代理店の保険セールスが販売するはずがないからというのも要因です。

＊ぶっちゃけ、セールスレディの人って”あんな商品”を正気で売ってるの？

また、このブログでもご相談頂くことの多い商品のひとつ「リタイアメント・インカム」は、ほぼほぼ同じ商品内容でジブラルタ生命とプルデンシャル生命からリリースされていますが、この商品をジブラルタ生命では法人へ販売ができず、個人契約のみ。プルデンシャル生命は法人にも個人にも販売することができます。おそらく、多くの乗合代理店がジブラルタ生命を取扱ってるので、乗合代理店チャネルで販売されてしまうと1社専属のプルデンシャル生命からすると”ジャマ”になるからでしょう。

＊プルデンシャル生命とジブラルタ生命の違い＠ウラ側

その他にも、代理店チャネルには卸していない「銀行窓販専用」とか、とにかくいろいろあります。

もし自分たちが取扱えない、他のチャネルで販売されている商品の方がクライアントにとってニーズに合っている、もっと良い商品だったと知っていたとしても、おそらくほとんどのセールスが、自分の販売できる商品だけをススメてくるはずです。

仕方のないことと言えば仕方のないことではありますが、だからこそ”より多くの選択肢”を提供できるFP/アドバイザーに相談されることをオススメしています。

世の中のすべての商品を把握しキャッチ・アップすることはできないとは思いますが、できる限り多くの正しい情報と知識を持ち、皆さんに提供できるよう努めていますので、わからないことがあればぜひご相談下さい。

『世界中からベストな保険を』K2Assurance　皆さんのオーダーメイドがここにはあります

※本記事中の発言は筆者の個人的な見解であり、K2Assuranceの見解ではありません