シーズン到来「カレンダー配り」2019

皆さんこんにちは「保険アドバイザー和田」です。

今日は「シーズン到来「カレンダー配り」2019」についてお話しようと思います。

今年もやってまいりました「カレンダー配り」のシーズンです。

そろそろ皆さんの元へ、いろいろな業種の営業さんが年末の挨拶を兼ね、来年のカレンダーや手帳などを持って”ご挨拶まわり”に来るかと思います。

さて、保険業界でももちろん、多くの保険セールスがカレンダーや手帳を持ってまわるわけですが、この「保険屋さんのカレンダー配り」には大きくは2種類あります。保険セールスが直接クライアントに渡すための「カレンダー配り」と、乗合代理店の保険会社各社の担当者（ソリシター）が、保険セールスに渡すためにカレンダーを持ってままわるものです。

各保険会社の担当ソリシターのカレンダー配り

私がかつて在籍していた乗合代理店では30社以上の保険会社を取扱っていました。日本生命、明治安田生命、アフラック、メットライフ、ソニー、アクサ、、、これらの保険会社はそれぞれ代理店毎に担当者が１〜数名いて（これをソリシターと言います）11月中旬から12月になると、来年のカレンダーや手帳を持ってやって来ます。10年以上前は、それこそ”大量”に持って来てくれましたが、ここ数年で大きく様変わりし、大型代理店でもかなり限られた数しか持ってこないようです。

保険セールスのカレンダー配り

各保険セールスは元々、必要なカレンダーの部数を自腹で購入していましたが、それなりに各保険会社から無償でもらえる分もあったので、それを踏まえて（見越して？）用意していました。しかし、上記のような理由と重なり今では”ほぼほぼすべて”準備しておかなければいけないようです。その際、どの保険会社のカレンダーを購入（使用）するのかは、セールス個人の趣味によるものが大きく、書き込みがし易いソニーのカレンダー、有名画家（以前はゴッホ、来年からフェルメール）の絵を使っているアーティスティックなNN生命（旧ING生命）のカレンダー、など各社で特色が違っています。中には「このカレンダー、どうゆうセンスだ！？」と思うようなものもありますが、これも個人の価値観で違うのかもしれません。

このカレンダー配りでの”挨拶まわり”。保険セールスによっては非常に”重要な行事”としてる人もいます。この挨拶まわりで、来年のセールスの見込み先を探し、1年の計画が立つことも多くあるのです。

「そろそろ結婚を。。。」→保険の上乗せできそうだ

「来年子どもが産まれ。。。」→学資保険持ってこう

「近々、マイホーム買おうかと。。。」→フラット35なら収入保障と、長期火災保険だな

「車買おうかと思って。。。」→自動車保険ね

「今年はそこそこ利益出そうだなぁ。。。」→節税の商品案内しよう

「以前入った逓増が。。。」→また逓増持ってこう

このように個人も法人も、それぞれ様々なライフサイクルがありますから、年に一度のカレンダーを配る体での訪問で、「来年の見込み客作り」をしているケースがあります。

「たかがカレンダー、されどカレンダー」

侮るなかれ