保険代理店のビジネスパートナーからの紹介アポ

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

最近、プライベート寄りな投稿が多かったですが毎日ちゃんと仕事してますw

最近はクライアントやビジネスパートナーからのご紹介が多いです。

非常にありがたい事ですが、こうして自分のことを思い出していただける事に感謝感謝です。

いつまでも「紹介」していただける事に初心忘れるべからずでいきたいと思います。

さて、昨日ご紹介アポは10年来の保険代理店勤務のビジネスパートナーMさんからでした。

Mさんとは共通の知り合いからのご紹介で10年前にお会いしました。

今でもたまに連絡が来てはご紹介をいただいております。

先月はMさんの奥様が国内生保の一時払い個人年金の満期がきたので、

「200万円ほどまとまった資金があるのですが、何かいい投資先はないですか？」

と連絡がありました。

Mさん曰く

「ぶっちゃけ、国内生保で一時払いものは今全然良くないしねぇ・・・」

おっしゃる通りですw

国内生保営業マンですから当然理解されております。ご自身でも海外投資しているぐらいですから。

そこで、奥様をご紹介いただきリスク許容度合いや投資年数をヒアリングし固定金利プランを無事契約されました。

10年は使わないだろうとのことで固定金利プランであれば年3.6%が10年固定金利（複利運用）ですので、10年後にはUSDベースで140％以上のリターンが期待できます！

無事、海外送金が終わり帰り道にMさんから

「そういえば、もう1人紹介できそうな人がいる！」

と言って、その場でMさんのクライアントであるSさんに電話。

そして、昨日Mさんと同行してSさんにお会いしました。

Sさんはご夫婦で不動産会社を経営されており、都内某所のとても立派なタワマンに住んでおりました。

冒頭にSさんから

「あれば使っちゃうタイプで、そろそろ年齢も年齢なんで真剣に投資しようと思いまして・・・」

そうなんです。ある程度お金に余裕がある人ほど散財する傾向にあります。

事業もされていることですので、一括よりは積立投資で考えているとのことでしたが、海外投資自体初めて聞くというので

まずは日本と海外の金融商品の違い（税制面、手数料面、運用実績面）の違いについて話しました。

また、ドルコスト平均法、複利運用について話をしそこから具体的なプランについてご紹介。

やはり、経営者だからか勘がよく、話の途中で

「それ、やります！契約するには何が必要ですか？」

となって思わず「早いですねw」と返答しました！

具体的な金額について検討して最終的に答えを出しますとなりましたが、その後LINEでやりとりして変額プランと

元本確保型プラン合わせて来週契約となりました。

セットで加入されることで手数料も一部免除となったりでメリットありますしね。

決め手となったのは私のプレゼン・・・ではなく、紹介者とのグリップでした。

Sさんから「Mさんが言うのなら、Mさんのことはとても信頼しているので。」

この関係性がとても重要です！

これまで、何百回とご紹介アポで紹介者とお会いして思ったのが

紹介者と紹介した方の人間関係がしっかりしているか否かで成果は大きく変わります。

中には、紹介者が超ざっくりで適当に繋いでくる方もいますが超ざっくりだから決まらないのではなく、お互いの人間関係が希薄だから決まらないんです。

そこを勘違いされているアドバイザーや保険屋さんも結構います。

逆に超ざっくりでも

「あの人が言うなら間違いない。」

と言うことでお会いする前からほぼ契約が決まっている人もいます。

もちろん、こちらもちゃんと説明はしますが、結局は「人間関係」なんです。

ビジネスパートナーと私、ビジネスパートナーと紹介するクライント、その後クライアントから私がどういう人かをみて

「この人ちゃんとしているな」

と思われたら結果は自然とついてきます！

ですので、しっかりとビジネスパートナーとして信頼おける方とビジネスはしましょうね。

適当な方だと時間も労力も無駄になるだけですから。