2021年スタート！海外保険の取り巻く環境と今後の保険屋さんの在り方とは？

皆さん

こんにちは、保険アドバイザーの野村です。

本年も何卒宜しくお願い申し上げます。

今日から仕事始めという方も多いのではないでしょうか？

そういえば、昨年はこんなこと年始に書いてました。

謹賀新年〜新年早々に海外個人年金が終わる？？〜

このビジネスをして9年が経ちましたが、海外保険を取り巻く環境は大きく変わりました。

加入できたものが突然できなくなる

新たにこんなプランが出ました

そんな新旧交代で我々のようなプレイヤーの質もどんどん変わってきました。

以前によくいた「なんちゃって海外投資アドバイザー」（MLM系など）が金融知識もないまま適当に海外投資を紹介していましたが、当然クレームも多くそんなビジネスをしている人は自然と消えていきましたw

また、消費者側もネットで弊社にセカンドオピニオンを求めたり、自ら情報収集したりと必ずしも長年の知り合いとか昔からの知事友人などから紹介されて海外投資を始める！というケースも少なくなり、面識のない我々のようなアドバイザーに意見を求めるというケースが多くなってきたようにも感じます。

今年もコロナ禍でビジネスをしていくことには変わりないでしょう。

国内生保もようやくオンラインで全て完結できるように各社動き出したみたいですね。

生保営業、オンライン併用標準に 各社、対面頼み見直し

その中で今年はより一層保険や投資アドバイザーの二極化が進むと感じております。

私の周りの保険屋さんも昨年はなんとか乗り切った！という営業マンも多いですが、

オンライン＋コロナ禍で保険の見直し相談が一層増えてくると、もはや国内生保だけではクライアントを満足させることはできなくなってきております。

私に関しては、昨年も投資と保険の相談の件数はほぼ変わらずでしたが、昨年はちょっと違うなと感じたのは

今までは加入している生命保険にプラスして海外投資や海外保険をスタートするという流れでしたが、

昨年ぐらいからは

まずは加入している生命保険の無駄がないか？

そして、そこから捻出できる金額＋αで海外投資や海外保険を始めるというケースが多くなってきました。

つまり、

今加入している保険の中身が妥当な保障内容であるか否か？

をこれまで以上にしっかり確認したい！という方が多くなってきました。

これは非常にいい流れです。

某外資系保険会社のライフプランナーが得意とした独身でも世帯主でもぶあつ〜〜い終身保険（1000万円〜）を貯蓄（そもそも増えないけどw）と死亡保障としてセットで売っていた販売手法が今後はどんどんひっくり返されていくと思います。

死亡保障よりも将来にどれだけキャッシュが残るか？を考える方が多くなってきたというのもあります。

そういう意味でもコロナは我々にとっては引き続きビジネスチャンスでもあります！

もはや、クライアント側もどんどん賢くなってきてますし、それに応じて我々アドバイザーサイドも武器を増やしておかないとどんどんクライアントが他に行ってしまう・・・なんて事も増えてくるでしょう。

弊社、ビジネスパートナーは365日いつでも募集しておりますので「えっ！」と感じた方はいつでも下記よりお問い合わせください。