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法人向け生命保険市場に関する調査(2016年)

公開日: : 最終更新日:2017/11/17 保険のニュース

皆さんこんにちは「保険アドバイザー和田」です。

今日は『法人向け生命保険市場に関する調査(2016年)についてお話したいと思います。

 

生命保険には大きく、個人向けと法人向けの商品があることはこのブログでもいくつか取り上げてきました。個人向け商品の場合は、世帯加入率や加入意識に関する調査など、いろいろなデータを見掛けたこともあるかと思いますが、法人向け生命保険に関してはあまりご存知ない方も多いのではないでしょうか?

*保険加入に対する「意識」は?

*”保険大好き日本人”の保険加入率が低下

 

そこで今日は矢野経済研究所が調査した2016年法人向け生命保険マーケットのレポートを要約してお伝えしたいと思います。

 

調査要綱

 

法人向け生命保険の市場概況と市場規模(新規契約の年換算保険料)

法人向け生命保険参入保険会社数は、国内・外資の生命保険会社約50社のうち約半数にあたる20数社

国内の生命保険・年金保険市場全体に占める法人向け生命保険の市場構成比は2011年以降、概ね20%程度で推移

2015年3月期6,082億2,900万円(新規契約の年換算保険料)

 

法人向け生命保険の販売形態別構成比

生命保険会社の営業職員などによる販売:1,976億7,400万円(32.5%) 

プロ 代理店、税理士、リース会社、銀行、証券会社などの代理店による販売: 4,105億5,500 万円(67.5%)

 

 
 
 
個人的な感想としては、生命保険会社の営業職員の販売というのは一社専属の保険セールスによる販売だと思うので、この32.5%はけっこう多いように感じます。恐らくこの数字の結構なボリュームが、MDRTの多い某社ではないのかなぁと勘ぐったりしてます。
法人向けの商品の場合は損金商品のニーズも高いので、その出口戦略などにおいても一社専属の保険セールスでは限界があります。必ず複数の商品からプランニング出来る代理店で契約するようにしましょう。
 
*契約事例:ある法人で契約していた損金保険の出口戦略

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  • プロフィール

    保険アドバイザー 和田信泰
    <経歴>
    東京の大学卒業後、外資系商社にて精密機器のセールス&プランニングに携わる。
    その後、米国大手保険会社、国内乗合代理店を経て、現職

    <趣味>
    ゴルフ、フレンチとワイン、写真

    <出身地>
    東京都

    <自己紹介>
    私は保険マンとして20年、総計1000人の個人、法人へ定期保険、終身保険、医療 保険、がん保険、学資保険、逓増保険などを提供してきました。

    保険マンとしてのスタートは米国大手保険会社でした。そこでもトップセールス と呼ばれるまでになりましたが、一社専属の販売方法に疑念を持ち、複数の保 険会社の商品を公平中立な立場で提供できる乗合代理店へ移りました。

    しかしその乗合代理店も結局は日本の規制に基づいて、日本の中にある「どれも 似たような生命保険」の中から比較しているだけだというのが、弊社(K2 Investment)へ参加して気づいてしまいました。現在は国内外全ての保険から、 クライアントにとって最も良いものをアドバイスできるという「本当の意味で の公平中立」なポジションにいると思っています。

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