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乗合代理店へ『全保険の手数料開示要求』@金融庁

公開日: : 最終更新日:2017/02/10 保険のニュース

皆さんこんにちは「保険アドバイザー和田」です。

今日は「乗合代理店へ全保険の手数料開示要求」についてお話したいと思います。

 

2月4日にこんなニュースが入ってきました。

 

さぁ来ましたよ。やっぱり来ました、こんな時代が。。。

約2年前になりますが、2015年2月当時こんなブログを書きました。

*保険ショップ規制案発表「手数料の報告義務化」

 

この時は、代理店から記入長への手数料報告義務に留まり、顧客への開示は求められていませんでしたが、いずれは「顧客へ開示」する日が来るだろうと思っていました。

そして昨年の2016年8月には、銀行が投信や保険商品の販売による手数料収入獲得に躍起になり「保険をガンガン売ってた」でことが国会審議にまで波及し、その高い手数料が問題視され、ついに大手5行で保険販売手数料開示となることになります。

*大手5行が保険販売手数料開示

 

この流れがついに”本丸”とも言える乗合代理店に及ぶことになりそうです。これにより、乗合代理店の保険セールスは一層、販売しにくい環境になりそうです。

 

しかし、、、

銀行の手数料開示の後にブログでも書きましたが、手数料の受取り方やシャドーボーナスなどといったテクニカルな方法を、代理店と保険会社各社は駆使し、手数料の高さを見えにくくする方法で応戦するはずですから、”いたちごっこ”だったりするわけですね。

*やっぱりね、トリック断行?@大手5行が保険販売手数料開示

 

Point

いずれにしても、複数の保険会社を同時に取扱う乗合代理店では、ここ数年の逆風は凄まじいものがあります。

*「乗合代理店」「専属代理店」とは?

*「2016年保険業界」大きな変更点【比較推奨販売】とは?

*5月29日スタート【保険比較推奨販売】で”何か変わった?変わってない?”

 

乗合代理店に限らず、1社専属で販売している保険セールスにも同じようなルールで「手数料開示」するべきで、これって単なる”大人のいじめ”のようにしか私には見えません。

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  • プロフィール

    保険アドバイザー 和田信泰
    <経歴>
    東京の大学卒業後、外資系商社にて精密機器のセールス&プランニングに携わる。
    その後、米国大手保険会社、国内乗合代理店を経て、現職

    <趣味>
    ゴルフ、フレンチとワイン、写真

    <出身地>
    東京都

    <自己紹介>
    私は保険マンとして20年、総計1000人の個人、法人へ定期保険、終身保険、医療 保険、がん保険、学資保険、逓増保険などを提供してきました。

    保険マンとしてのスタートは米国大手保険会社でした。そこでもトップセールス と呼ばれるまでになりましたが、一社専属の販売方法に疑念を持ち、複数の保 険会社の商品を公平中立な立場で提供できる乗合代理店へ移りました。

    しかしその乗合代理店も結局は日本の規制に基づいて、日本の中にある「どれも 似たような生命保険」の中から比較しているだけだというのが、弊社(K2 Investment)へ参加して気づいてしまいました。現在は国内外全ての保険から、 クライアントにとって最も良いものをアドバイスできるという「本当の意味で の公平中立」なポジションにいると思っています。

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